詐欺師は嘘をつかない。だから騙される

　
　人を騙すのに嘘は必要ありません。それより相手のフォーカス（視点）を支配することを意識することが大切です。
　例えば、
　「今朝、駅前で新しいお店を見つけてね。そこの朝食が最高なんだよ！　今度一緒に行かない？」
　この場合、この人の朝食はなんだと思いますか？　少し優しい質問ですが。









 
肯定
　テツガクちゃん、詐欺師は嘘をつかないんだよ。
　少なくとも『ホワイトカラー』のニール・キャフリーは、大きな嘘はつかない。
　家にいないのに、「家にいるよ」と答える。
　この程度の嘘はつくけど。


テツガクちゃん
　肯定さん、既に小さな嘘をついていますよ！
　　
　それは別にして、詐欺師は嘘をつくから詐欺師なのではないのですか？


肯定
　詐欺に嘘は必要ないのさ。
　むしろ、その嘘が大きな足枷になることだってある。
　それならば、嘘を使わずに騙した方がいいよね？

　例えば、『今朝、何を食べました？』という質問があるとするじゃない？
　それに対して、
　「僕、今朝○○にあるホテルに行ってきたんだけど、そこの朝食が最高なんだよ！　今度よければ一緒に食べに行かない？」 　と返した場合、彼は何を食べたと思う？


テツガクちゃん
　そうですね……。
　そのホテルの朝食、と答える人もいると思いますが……。
　
　この問題は少し優しいですね。
　彼が何を食べたのか？
　それは、『答えていない』ですね。


肯定
　さすが！
　でも、ちょっぴり騙されちゃうよね？
　ああ、今朝はホテルの朝食を食べたんだ、と。
　
　たしかに、テツガクちゃんが言うように、彼は質問に答えていない。
　だけど、こうやって嘘をつかずに、やり過ごすのが詐欺師なんですよ。少なくともニールは。
　
　だから、朝ホテルにいたことは間違いないんだけど、そこで朝食は食べていない。
　朝食を食べずに、そこで何か大切なことをしていたに違いない、と考えるのがピーターの役割だったり。
　
　とにかく、人を騙すのに嘘は必要ではないんだよ。


テツガクちゃん
　そうかもしれませんね。
　
　そういえば、『フォーカス』という映画でも、『スリは相手のフォーカス（視線）をコントロールして盗む』と言っていましたね。

　スリは暗闇で踊るダンス。
　フォーカスという光を操り、作り出した暗闇を踊る。

　フォーカスを支配すれば、思い通りに踊ることができるのかもしれませんね。


肯定
　そうだね。
　これは物語でもそうだよね。
　作者は読者のフォーカスをコントロールできる。
　どの情報に注目してもらい、どの情報を隠したい、というのも思いのまま。

　あっ、隠すというのは、『情報を出さない』という意味ではなく。情報を出しながらも違う情報にスポットを当てたり、控えめにすることで、それが大切です。
　
　当たり前の中に重大な情報を入れておくと、意外と気づかないものです。


テツガクちゃん
　たしかに、『詐欺師は嘘をつく』という当たり前の中に、嘘をつかない詐欺師がいると、少し厄介なことになりますね。

　嘘をつくと思って行動したら、結局嘘をついていなくて騙されてしまう。
　嘘をつかないと思っていたら、小さな嘘に騙されてしまう。

　相手に、『この人は嘘をつくかもしれない』と警戒させた時点で、少し有利なのかもしれませんね。


肯定
　そうだね。
　その警戒心というフォーカスを上手く利用すれば、どんなダンスも踊れそうだね。

　僕達も物語を作る時は、読者のフォーカスを意識したいね。
　
　騙したいとかではないけど、嘘は一切使わずに上手くフォーカスを操って、暗闇を作って踊る。
　時には暗闇ではなくて、堂々と光の下で踊ってみせたり。

　人を騙すのには嘘は必要なくて、相手の注意をコントロールすることが大切だと思います。
　これを意識すると、何かを作るのが楽しくなるかもしれません。



　

関連の話題
『マクロな視点、ミクロな視点』
『会話で使う二つの能力』
『第七感 その1』
『心理テストだよ　映画『16ブロック』より』
『物語に必要なもの』
『普通は特別で、それは魔法である』
『テツガクちゃんと肯定一覧』

 それでは、また次の機会にお会いしましょう。